The best way to make money in China: stay away
Inside China Business
世界で最も裕福なブランドが中国で苦戦している。中国の国内企業の方が革新的で、新製品の市場投入が速く、市場シェア拡大のために積極的に値下げしているからだ。フォルクスワーゲン、スターバックス、イケア、LVMHといったグローバル企業はもはや中国市場で価格決定力を享受できず、必死で追いつこうとしている。しかし撤退は許されない。中国は今やイノベーションの拠点であり、これらの企業が学ぶ側となった。
中国は世界最大の消費市場で最も深いサプライチェーンと人材プールを有する。中国国外の中小企業にとって、これはまたとない機会だ。世界進出を熱望する中国企業と、数百の産業分野で提携できる。
この動画の視聴者の半数は中国国外の中小企業、その経営者だが、この動画はあなた方についてではなく中国企業が西側に追いつき、市場シェアを奪っているため、中国国内の西側大企業が辛うじて持ちこたえているという話だ。だからまずこの内容を検証し、その後で西側に関連づけていく。
中国に進出している西側企業にとって、楽な儲けは消え、国際ブランドは新たな現実に直面している。製品を変更し、開発を加速し、価格を引き下げている。撤退は選択肢にならない。顧客があまりにも多すぎるからだ。
いま中国には世界有数の富裕ブランドが並ぶ。LVMH、スターバックス、ナイキ、アップル、テスラ。
だが今や中国の競合が追いつき、スターバックスはかつて享受した利益率でコーヒーを売れなくなった。欧米市場で得られる水準も維持できない。中国に参入している現地企業の63％が「競争で眠れぬ夜がある」と報告する。中国企業が新製品を市場投入するスピードが速いためだ。
もう一つの問題は、これらの大企業が米国や欧州の本社に決定を委ねていることだ。
明らかな例が自動車メーカーである。フォルクスワーゲンは苦戦しているが、中国市場に密着するためここに注力せざるを得ない。一方、競合が全く存在しない香水会社（LVMH傘下）は今や値下げに踏み切り、広告に中国の有名人を起用しようとしている。私は口紅を買ったことはないが、一本90ドルもするゲランはもっと早くに消えてもおかしくなかった。
イケアは中国市場で新製品を投入し価格を引き下げている。もちろん本国では値下げはしないが、ここではそうするしかないのだ。
別の角度からこの記事を読み解いてみよう。これらは世界で最も価値のあるブランドだが、かろうじて生き延びている状態だ。安易な利益は消え、世界最大の企業でさえ、中国市場では価格決定力を失っている。中国市場では価格決定権を持たない。これが核心だ。この市場は彼らが欧米で慣れ親しんだ高利益率を維持できない。しかし撤退も許されない。さらに、もはや中国にビジネス手法やイノベーションを教える立場にあるのはこれらのトップ企業ではなくなった。逆転現象がおきている。中国が学ぶべき重要なイノベーション拠点となっているのだ。
スターバックスは現地の中国企業に打ちのめされ、中国事業のほとんどを売却した。20年前、中国人はコーヒーを全く飲まなかった。同世代の中国人の大半は一杯のコーヒーすら飲み干したことがない。味がひどいと思っているからだ。たとえ気に入っても一杯に5ドルも払う気はない。だが、どうだろう？コーヒーを十分に好む中国人が十分に存在し、中国ブランドは低価格帯で順調に成長している。
フォルクスワーゲンは自動車の設計・製造・販売において他者から学ぶことはほとんどない。少なくとも我々はそう考えていた。VWはかつて中国で他を圧倒する販売台数を誇っていた。BYDは30年前まで存在すらしていなかった。今や彼らは中国市場を席巻し、中国国外の市場でも急成長している。フォルクスワーゲンは1937年に設立された。第二次世界大戦でさえフォルクスワーゲンを滅ぼせなかったが、今や中国ブランドがその役目を果たしつつある。
フォルクスワーゲンのCEO：中国は自動車産業において世界で最も革新的な拠点だ。ドイツでも日本でもデトロイトでもない。
肝心なのはここだ。中国で事業を行うことはこうしたイノベーションとサプライチェーンに近接することだ。中国で彼らと競争しなければいずれ中国国外で彼らと競争せざるを得なくなる。
だが中国国外の中小企業は現地市場で成功できる。イケアやスターバックスやフォルクスワーゲンが逆らわざるを得ない流れに乗ることでだ。あなたがたが中国市場で自社製品を売り込もうとするなら、中国に来るべきではない。そしてどうか私に助言を求めるメールを送るのを止めてほしい。あなたがたには無理だからだ。しかしあなたがたができることは、地元の市場で支配的地位を築くことだ。西側トップ企業を廃業に追い込んでいる中国企業を自国市場に招き入れることで実現できる。
イケアは西洋市場で通用する手法を中国では使えない。なぜなら中国の家具メーカーはより速く、より高品質な家具を低価格で生産するからだ。フォルクスワーゲンや他の自動車メーカーも同じ問題を抱えている。そしてほぼ全ての産業で同じことが起きている。
中国は世界の他の国々を合わせたよりも多くの船舶を建造している。もしあなたのビジネスが海運関連なら、中国の海運業界の企業が既に貴社と同等の製品を製造していることを覚悟すべきだ。中国が建造する船舶は世界の合計を上回る。
高品質の農業機械を製造する中国工場は100以上は軽く存在する。
今わたしがいるこの工場はレクリエーション車両と装備を他国の工場の3分の1のコストで生産している。フォルクスワーゲンは何と言うだろうか？中国はイノベーションの拠点だ。サプライチェーンの拠点だ。中国はあなたの会社のサプライチェーンになり得る。工場建設に10億ドルを投じる必要はない。工場は既にここにあるからだ。
中国企業が求めているもの、必要としているのは現地市場向けの販売代理店や流通業者だ。
中国がサプライチェーンを掌握していない産業を一つでも挙げるのは難しい。
技術ノウハウと工場設備を兼ね備え、どこにいてもあなたにとって実現可能なビジネスパートナーとなる条件を揃えている。言い換えれば、ほぼあらゆる製造製品を想像してみるといい。中国工場とエンジニアはおそらくあなたが現地で製造するよりより良く、より速く、より安くそれを生産するだろう。
だから試さないほうがいい。中国企業グループにイノベーションと製造、さらには物流まであなたのオフィスのドアまで任せたほうがいい。これらの工場やエンジニア、サプライチェーンと競う代わりにあなたは彼らと提携すべきだ。
リソースとリンク:
中国はかつて欧米企業にとって金のなる木だった。今や実験場だ。https://www.wsj.com/world/china/china-used-to-be-a-cash-cow-for-western-companies-now-its-a-test-lab-2c5e52e8
あなたは誰？なぜここに？：Inside China Businessの視聴者分析https://www.youtube.com/watch?v=1XdJLC7di_M
ラッキンコーヒーは中国でスターバックスを追い抜いた。次は米国進出だhttps://sherwood.news/business/luckin-coffee-blew-past-starbucks-in-china-now-its-coming-to-the-us/
中国の造船業が世界を圧倒する
https://compete.org/2025/06/03/council-insights-chinese-shipbuilding-leaves-the-rest-of-the-world-in-its-wake/
中国の船舶生産量は世界の他国を合わせた総量を上回るhttps://www.reddit.com/r/Sino/comments/1c9rvkl/china_produces_more_ships_than_the_rest_of_the/
農業機械および海事機器の製造元
https://www.made-in-china.com/